女孩子們一直都沒(méi)變，她們10年前在4399玩換裝，10年后在閃耀暖暖玩換裝，只不過(guò)從免費(fèi)玩家，變成了“氪金大佬”。

 

  而這，僅僅只是足夠壯大的“她經(jīng)濟(jì)”中，一個(gè)小小的縮影。

 

  她經(jīng)濟(jì)一詞最早出現(xiàn)于2007年，是當(dāng)年由國(guó)家教育部發(fā)布的171個(gè)漢語(yǔ)新詞之一。

 

  由于女性群體的收入能力和社會(huì)地位逐年提升，來(lái)自不同年齡階層以及扮演不同社會(huì)角色的女性呈現(xiàn)出更多樣的消費(fèi)需求，她們的消費(fèi)潛力也被挖掘出來(lái)。

 

  一份消費(fèi)數(shù)據(jù)調(diào)查報(bào)告顯示，大多數(shù)女性會(huì)在服飾鞋包、美容護(hù)膚等與形象相關(guān)的外在消費(fèi)品上投入更多的資金。

 

  女性的審美意識(shí)在不斷加強(qiáng)，而在外表的社會(huì)功能的作用下，與外表消費(fèi)相關(guān)的行業(yè)及衍生行業(yè)也乘勢(shì)而上，商業(yè)人像攝影就是其一。

 

產(chǎn)品攝影,商業(yè)攝影公司,廣州攝影,最優(yōu)惠攝影公司,專(zhuān)業(yè)攝影公司,資深攝影師,資深修圖師,畫(huà)冊(cè)設(shè)計(jì),專(zhuān)業(yè)淘寶攝影,五金拍攝,不銹鋼產(chǎn)品拍攝,化妝品攝影,服裝攝影,家用電器攝影,燈飾攝影,衛(wèi)浴攝影,皮具箱包攝影,珠寶首飾攝影,手表攝影,數(shù)碼產(chǎn)品攝影,商務(wù)形象拍攝,建筑室內(nèi)攝影,食品攝影,其它產(chǎn)品攝影,攝影技巧,資深商業(yè)攝影師

  01：商業(yè)人像攝影走紅

 

  有需求就會(huì)有市場(chǎng)，伴隨著人們自我關(guān)注意識(shí)的覺(jué)醒，人像攝影行業(yè)得到了較大的發(fā)展。

 

  盡管在今天相機(jī)已不再是奢侈物品，手機(jī)的攝影攝像功能也在不斷提升以滿足人們的拍攝需求，但由于拍攝技術(shù)、審美以及配套硬件設(shè)施上的差距，攝影行業(yè)的地位絲毫不受影響，甚至還有演變?yōu)閯傂孕枨蟮内厔?shì)。

 

  到2018年，商業(yè)攝影行業(yè)的營(yíng)業(yè)總產(chǎn)值已超3600億元，伴隨著市場(chǎng)的擴(kuò)大，人像商業(yè)攝影的業(yè)務(wù)也細(xì)分為婚紗攝影、藝術(shù)寫(xiě)真、證件照、團(tuán)體攝影、全家福、旅拍等多個(gè)類(lèi)別，行業(yè)整體處于穩(wěn)定增長(zhǎng)中。

 

  但如此龐大的市場(chǎng)不僅僅只是現(xiàn)有需求造就的，行業(yè)服務(wù)今天的普及化、產(chǎn)業(yè)化，也有精明商家的一份功勞。

 

  他們善于抓住需求，更善于創(chuàng)造需求，尤其是在對(duì)女性消費(fèi)心理的精準(zhǔn)把握下，他們?yōu)檎掌b著一層又一層的故事，讓女性消費(fèi)者心甘情愿地為其買(mǎi)單。

 

  女性群體對(duì)美的關(guān)注和敏感程度普遍高于男性，上世紀(jì)，一句“鉆石恒久遠(yuǎn)，一顆永流傳”讓鉆石成為女性認(rèn)定的忠貞愛(ài)情的代名詞，在攝影行業(yè)，這樣的營(yíng)銷(xiāo)故事又可以講多深呢？

 

為了滿足與儀式相的儀式感，婚紗攝影是人們的不二之選。

 

  以婚紗攝影為例，「儀式感」是驅(qū)動(dòng)消費(fèi)的重要因素。作為一段感情的見(jiàn)證，求婚、訂婚、結(jié)婚常被看做是女人一生中的重要時(shí)刻，商家們自然不會(huì)放過(guò)這個(gè)討好她們的機(jī)會(huì)。在“一生一次”、“見(jiàn)證愛(ài)情”、“婚紗照不能輸”等宣傳語(yǔ)的導(dǎo)向下，女士們都會(huì)十分愿意拍上一套大片來(lái)滿足自己對(duì)未來(lái)美好生活的憧憬，盡管男士們大多都不熱衷于此，但仍愿意為之花上一筆。

 

商家的宣傳對(duì)象，更傾向于對(duì)美抱有更大期待的女性消費(fèi)者。

 

  在傳統(tǒng)棚拍的基礎(chǔ)上，浪漫主義和個(gè)性化需求又催生出更符合年輕人胃口的旅拍，想去哪兒拍去哪兒拍。隨著拍攝形式的不斷進(jìn)階，拍攝套餐也變得越來(lái)越花樣，商家則擁有了更大的獲利空間。

 

  除了婚紗攝影，拍攝契機(jī)更為靈活的個(gè)人藝術(shù)寫(xiě)真是商家瞄準(zhǔn)的另一塊流量洼地?？梢允乔啻毫粲?，也可以是創(chuàng)意造型，拍照不需要理由，想什么時(shí)候拍就什么時(shí)候拍。這類(lèi)攝影品牌主要以影棚類(lèi)工作室為代表。

 

產(chǎn)品攝影,商業(yè)攝影公司,廣州攝影,最優(yōu)惠攝影公司,專(zhuān)業(yè)攝影公司,資深攝影師,資深修圖師,畫(huà)冊(cè)設(shè)計(jì),專(zhuān)業(yè)淘寶攝影,五金拍攝,不銹鋼產(chǎn)品拍攝,化妝品攝影,服裝攝影,家用電器攝影,燈飾攝影,衛(wèi)浴攝影,皮具箱包攝影,珠寶首飾攝影,手表攝影,數(shù)碼產(chǎn)品攝影,商務(wù)形象拍攝,建筑室內(nèi)攝影,食品攝影,其它產(chǎn)品攝影,攝影技巧,資深商業(yè)攝影師

  值得一提的是，他們的品牌名也頗為講究，與婚紗攝影品牌想要凸顯出來(lái)的莊嚴(yán)感和隆重感不同，這些攝影工作室定調(diào)更為年輕。比如近幾年在線上十分活躍的青春型商業(yè)人像攝影品牌“天真藍(lán)”，還有以人類(lèi)大腦儲(chǔ)存記憶區(qū)間命名的“海馬體”。拍張照來(lái)留住當(dāng)下的美麗，是這些品牌向消費(fèi)者傳遞出的訊息。

 

  比起拍攝類(lèi)型豐富多樣的婚紗攝影，影棚類(lèi)攝影工作室則更注重適用性。證件照、棚拍硬照等適用范圍更廣、更容易模板化的拍攝類(lèi)型是其專(zhuān)營(yíng)的方向。盡管棚拍環(huán)境單一，但只要利用并搭配好道具妝發(fā)等不同拍攝元素，就能開(kāi)辟出不同的拍攝主題以創(chuàng)造更多拍攝需求，比如海馬體從上月就開(kāi)始造勢(shì)營(yíng)銷(xiāo)的圣誕照。

 

  根據(jù)官方訂購(gòu)界面顯示，品牌方共有6套不同設(shè)計(jì)的造型以供消費(fèi)者選擇并區(qū)分收費(fèi)，單個(gè)主題的收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)為259元1張、519元4張，再配以多買(mǎi)多贈(zèng)的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)，單人單次消費(fèi)上千元很容易。與復(fù)購(gòu)率極低的婚紗攝影相比，寫(xiě)真類(lèi)攝影更能引發(fā)多次消費(fèi)，客單價(jià)也十分可觀。

 

藝術(shù)寫(xiě)真類(lèi)工作室能實(shí)現(xiàn)較高的客單價(jià)。

對(duì)于寫(xiě)真攝影工作室而言，營(yíng)銷(xiāo)的途徑也更加豐富了。由于主打“輕寫(xiě)真”，拍攝的前中后期工作得到了極大程度的解放，再加上模板化的拍攝流程，拍攝時(shí)間得到了很好的控制。

 

  從選購(gòu)到拍攝再到出片，最快的甚至拍攝當(dāng)天就能拿到成片，這樣的速度優(yōu)勢(shì)十分便于產(chǎn)品在人群中傳播。

 

線上渠道成為藝術(shù)寫(xiě)真類(lèi)攝影工作室的主要營(yíng)銷(xiāo)渠道。

 

  根據(jù)騰訊營(yíng)銷(xiāo)洞察的報(bào)告來(lái)看，作為藝術(shù)寫(xiě)真的主要消費(fèi)人群，絕大多數(shù)90后是通過(guò)線上渠道了解產(chǎn)品信息，其中又有不少是被各社交平臺(tái)上的用戶自發(fā)分享吸引過(guò)來(lái)的。

 

  與商家主動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)不一樣的是，大量UGC內(nèi)容能從用戶的視角傳遞產(chǎn)品口碑，帶給潛在消費(fèi)人群除官方展示外更多維度的感受，創(chuàng)造良好、開(kāi)放的“種草”環(huán)境。

 

  在人們不斷適應(yīng)被安利、被種草的今天，KOC的力量不容忽視。

 

  在小紅書(shū)上，與照相館關(guān)聯(lián)的用戶筆記多達(dá)4w+，用戶自發(fā)分享讓產(chǎn)品及口碑在人群中迅速傳播。

 

  02：走在鋼索上的審美生意

 

  不可否認(rèn)，在年輕群體尤其是女性群體中，拍照成為了一件越來(lái)越受重視的事情，形式雖然外在，但卻能帶來(lái)內(nèi)在的自信與價(jià)值滿足。

 

  而抓住了這一大痛點(diǎn)的商家，自然站在了把握主動(dòng)權(quán)的一方，最直接的表現(xiàn)就是價(jià)格。

 

  根據(jù)商業(yè)攝影主流品牌的市場(chǎng)報(bào)價(jià)來(lái)看，目前以棚拍為主的攝影工作室的單張照片價(jià)格基本在百元以上，而成套系的拍攝套餐均價(jià)都已上千元；旅拍品牌的拍攝價(jià)格則要更高些，拍攝套餐的全款價(jià)格都在萬(wàn)元級(jí)別。

 

  「淘拍拍」創(chuàng)始人王沖曾表示，傳統(tǒng)攝影毛利率只有8%，但商業(yè)旅拍的毛利率可高達(dá)30%。

 

  然而如此高的價(jià)格真的和拍攝作品的價(jià)值完全對(duì)等嗎？并不，消費(fèi)者會(huì)告訴你，走不完的是商家的套路。

 

  二次消費(fèi)已成潛規(guī)則

 

  就在近期，一則社會(huì)新聞暴露出商業(yè)攝影行業(yè)的隱患。

 

  今年10月，貴陽(yáng)一名21歲的女生曉薇在一家影樓拍攝了藝術(shù)照，在選片過(guò)程中，商家用糾纏至極的營(yíng)銷(xiāo)話術(shù)讓曉薇加到了100多張照片，而原本2000多元的套餐價(jià)格也因這些多選的照片飆升至16000元。

 

  患有抑郁癥的曉薇后續(xù)與商家交涉無(wú)果，心結(jié)難解，于是在家中服藥身亡。

 

  二次消費(fèi)、隱形消費(fèi)的消費(fèi)陷阱在攝影行業(yè)中尤為常見(jiàn)，商家為了在行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)中生存下去，降價(jià)是最直接的獲客辦法，但這往往也是消費(fèi)者上套的第一步。

 

  為了保證盈利，大多數(shù)商家在吸引消費(fèi)者到店消費(fèi)后會(huì)在選片環(huán)節(jié)進(jìn)行再推銷(xiāo)，店員一唱一和，夸贊不成就用激將法刺激消費(fèi)。

 

  大多數(shù)消費(fèi)者都會(huì)因“好面子”、“被洗腦”、“難以拒絕”等多種心理因素被商家牽著鼻子走，商家便可以由此突破消費(fèi)者的層層防線，實(shí)現(xiàn)二次售賣(mài)。

 

  從加購(gòu)底片到加購(gòu)精修片再到精美畫(huà)冊(cè)制作，他們鋪好了一個(gè)又一個(gè)大坑，只等著消費(fèi)者經(jīng)過(guò)。

 

  盡管推銷(xiāo)并不違反法律，但利用二次消費(fèi)來(lái)痛宰消費(fèi)者實(shí)現(xiàn)高盈利未免太悖于職業(yè)道德。原本是雙方買(mǎi)賣(mài)自由的交易，在商家的花式操作下卻變成了有失公平的強(qiáng)買(mǎi)強(qiáng)賣(mài)。

 

  服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)誰(shuí)來(lái)定奪？

 

  除被動(dòng)消費(fèi)外，攝影行業(yè)還存在著服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)難以統(tǒng)一的問(wèn)題，在這個(gè)問(wèn)題上，消費(fèi)者仍是弱勢(shì)一方。

 

  商家在做宣傳時(shí)，常用專(zhuān)業(yè)模特或明星來(lái)拍攝樣片以吸引顧客，向顧客傳遞出「你也能拍出這樣的大片」的訊息。

 

  但回到真實(shí)的影棚中，跌進(jìn)幻想的廣大消費(fèi)者卻醒的太遲。抱有的是對(duì)大片的期待，拿到手的卻是流水線產(chǎn)出的敷衍成片。

 

  對(duì)照片提出異議，商家只會(huì)用“審美差異”等冠冕堂皇的理由來(lái)搪塞你。

 

  更有甚者，為了預(yù)防售后差評(píng)給品牌帶來(lái)的不利影響，商家采用提前好評(píng)贈(zèng)送禮品的方式來(lái)提高好評(píng)率，等到成片出來(lái)，消費(fèi)者就算有一肚子委屈，也沒(méi)地方訴說(shuō)了。

 

  脫離監(jiān)管的跨國(guó)旅拍

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  再提到毛利率行業(yè)最高的旅拍攝影，出于高利潤(rùn)的誘惑，有絕大部分小型工作室也經(jīng)營(yíng)著此類(lèi)業(yè)務(wù)，要控制成本，要盡多地接單，他們往往都沒(méi)有完整的旅程計(jì)劃，也沒(méi)有能夠接應(yīng)的國(guó)外團(tuán)隊(duì)，甚至沒(méi)能取得合法的工作簽，像打游擊一樣，躲避著監(jiān)管，靠運(yùn)氣經(jīng)營(yíng)著。

 

  馬克思在資本論中提到：一旦有適當(dāng)?shù)睦麧?rùn)，資本就會(huì)非常膽壯起來(lái)。

 

  只要有10％的利潤(rùn)，它就會(huì)到處被人使用；有20％，就會(huì)活潑起來(lái)；有50％，就會(huì)引起積極的冒險(xiǎn)；有100％，就會(huì)使人不顧一切法律；有300％，就會(huì)使人不怕犯罪，甚至不怕絞首的危險(xiǎn)。

 

  商業(yè)的本質(zhì)是逐利的，商業(yè)攝影也無(wú)法逃離其中，從短期來(lái)看，僥幸獲得的利潤(rùn)能讓人忘乎所以，但從長(zhǎng)期來(lái)看，挑戰(zhàn)概率注定走不遠(yuǎn)，一旦遭到管制，就會(huì)滿盤(pán)皆輸。

 

  想要長(zhǎng)久地且規(guī)模化地運(yùn)營(yíng)下去，早日走進(jìn)陽(yáng)光下才是唯一的辦法。

 

  03：結(jié)語(yǔ)

 

  盡管商業(yè)攝影的前景可期，不容忽視的灰色地帶卻成為行業(yè)最大的污點(diǎn)。

 

  從業(yè)人員的勞動(dòng)成果固然值得認(rèn)可，但回歸到交易的本質(zhì)上來(lái)，公平才是一切的標(biāo)準(zhǔn)。

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